解讀歐美禮品行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式
今年年初，筆者在歐洲分別參加了在德國(guó)舉辦的歐洲最大規(guī)模的企業(yè)禮品展會(huì)（PSI），在意大利米蘭舉辦的國(guó)際家用裝飾品展覽會(huì)（MACEF）以及在英國(guó)倫敦舉辦的TopDrawer展覽會(huì)。此次出行歐洲的主要目的，除了參觀國(guó)際知名禮品家居展會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的禮品展覽理念，更重要的是學(xué)習(xí)并了解了國(guó)外禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
用創(chuàng)意為禮品增值
禮品廠商出售的不僅僅是禮品，其中還包括對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解以及創(chuàng)意。受金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在歐洲的商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使各公司各出奇招，吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因此企業(yè)促銷禮品的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。但是因?yàn)槎Y品行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，禮品企業(yè)不得不尋找滿意且新穎的產(chǎn)品來滿足客戶推廣的需要。
從展會(huì)上可以看到，國(guó)外禮品的最新設(shè)計(jì)不但注重實(shí)用性，也十分注重設(shè)計(jì)風(fēng)格。有些簡(jiǎn)約明快、線條流暢，有些色彩鮮形象生動(dòng)。在一家意大利廠商的柜臺(tái)前，在銀制的浮雕碟子上，人面圖案栩栩如生，光澤柔和；陶瓷水果儲(chǔ)藏罐色彩亮麗，既方便收納，又是漂亮的家居裝飾品。彰顯出產(chǎn)品的裝飾性和實(shí)用性。
知名品牌滲透禮品市場(chǎng)
與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌重視度不夠的現(xiàn)實(shí)不同，國(guó)外禮品業(yè)體現(xiàn)出的一個(gè)突出特點(diǎn)是，一些國(guó)際著名品牌利用創(chuàng)新意識(shí)、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的優(yōu)勢(shì)，開拓新的市場(chǎng)。利用其無往不利的品牌形象開始向禮品領(lǐng)域滲透，并深耕到禮品市場(chǎng)中去。
環(huán)保對(duì)禮品企業(yè)及消費(fèi)者的深刻影響
縱觀世界綠色文明的發(fā)展趨勢(shì)，21世紀(jì)必將成為“綠色世紀(jì)”。隨著低碳經(jīng)濟(jì)熱行，國(guó)外市場(chǎng)的綠色準(zhǔn)入要求不斷提升。各國(guó)的綠色法規(guī)對(duì)禮品企業(yè)來說是生死線。產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于性能和價(jià)格，還有綠色門檻。在國(guó)外，對(duì)于禮品及其包裝有著嚴(yán)格的環(huán)保要求。
在歐洲，使用不可再生或循環(huán)利用的材料的禮品和禮品包裝很難進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。目前歐洲開始要求在包裝盒上印制“回收標(biāo)志”，以便消費(fèi)者處理。除了已對(duì)禮品安全的標(biāo)示CE予以嚴(yán)格執(zhí)行外，對(duì)于影響環(huán)保的包裝材料，尤其是塑料材料進(jìn)一步要求在包裝上印有“回收標(biāo)志”（環(huán)保標(biāo)志）。
禮品企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝的使用和處理方面，既需努力降低商品包裝費(fèi)用，又要降低包裝廢棄物對(duì)環(huán)境的污染程度。目前國(guó)際商界流行一種被稱為“綠色包裝”的紙質(zhì)包裝，由于紙袋主要成份是天然植物纖維素，容易被土壤微生物分解，很快重新加入自然循環(huán)。
隨著綠色潮流的不斷高漲，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求出現(xiàn)變化，綠色消費(fèi)已成為一種新的時(shí)尚。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，77％的美國(guó)人表示，企業(yè)的綠色形象會(huì)影響他們的購(gòu)買欲，94％的意大利人表示在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)考慮綠色因素。在歐洲市場(chǎng)上4％的人更喜歡購(gòu)買綠色商品，那些貼有綠色標(biāo)志的商品在市場(chǎng)上更受青睞。歐共體的一項(xiàng)調(diào)查顯示，德國(guó)82％的消費(fèi)者和荷蘭67％的消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮環(huán)保問題。
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